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2015
06-16

淘宝引流:这些免费流量你请来了吗?

淘宝引流:这些免费流量你请来了吗? - 第1张  | 极客思维

致那些刚开店没有信誉的小小的卖家,每天都为流量少而发愁?店铺没人进,有很多卖家就会说人家信誉高的才能被搜索到,我们信誉低的搜索不到,所以找朋友刷,Q群刷,找平台刷,各种刷法,无奇不有。先不说你这样做的危险性非常高,就是没有被查到的后续真的就销量好吗?其实你错了,就算给你金冠不懂营销,不懂引流方式,也是于事无补。在一个现在情况的淘宝,以我所观,信誉级别已经被淡化,只要产品好,质量好,服务好,营销手段用的好,小卖家一样可以日进百元以上。只不过信誉高的卖家肯定是在宝贝的上架标题等等上面花费的精力比你多。下面我就跟大家说说怎样才能让自己的店铺流量涨起来。关于搜索排序的算法有几十种我们不可能,每个都做到位。掌握其中最重要的几条,对我们中小卖家,已经是全心应付了。

一丶淘宝站内 自然流量(自然流量包括了下面的标题优化 上下架时间设置 橱窗推荐位设置 等等)

提到自然搜索流量,大家也许耳濡目染,宝贝上下架时间和橱窗推荐至关重要了。在人流量高的时间上架宝贝,每5分钟一批,11:05-11:50,16:05-16:50,21:05-21:50,每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批,分别上架,这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。

橱窗推荐:

利用有限的橱窗推荐数合理的推荐产品,两条原则:1.推荐店铺销量高的产品,要始终推荐状态;2.推荐快下架的产品,经常更换。这里,也许大家大多数时候是因为产品上传时间把握不好,因此会错过这些黄金时间,但是不必担心,现在淘宝里有很多自动上下架和橱窗推荐的软件。

二 丶标题优化。

A:避免使用大量的类似/重复标题

重复使用标题对用户体验不好,没有个性 在搜索结果中 消费点击也不会高 所以大家一定要注意买家体验。标题逻辑不通点击率就会偏低 尽量让自己的产品标题“多样化” 每样商品都有属于自己的特性每个标题都有属于自己的关键词,若两个商品标题的关键词有过多的雷同,虽然产品曝光率会提高,但这样极有可能被系统认为是重复铺货,所以大家知道应该怎么做了吧!

B:标题中不要故意堆砌一些品牌

大家不要在标题中间放品牌词,什么耐克正品之类的 虽然流量非常的大,但是千万不要这样去做,否则等待的就是屏蔽,得不偿失啊!以前有很多违规的做法淘宝并每样做出任何处罚,但在未来的日子里会越来越严厉 所以大家千万不要有侥幸心里。

C:标题中不要使用特殊符号

有不少的掌柜习惯吧店铺名字写到标题上面 用一些特殊符号 例如《 》 包括起来 觉得这样突出 只是搜索系统是会学习模仿的当大部分人用某个符号表示不重要的东西时候 你要是反其道而行之 反而会让系统丶搞混丶搞错;所以大家不要特殊处理自己认为特别重要的信息这样容易搞混;其实标题中店铺名字不是很重要。重要的是你的宝贝名字,很多人是用 【 】比如【连衣裙】 否则搜索连衣裙 那么你的商品的排序自然就低了

D:标题中写出主要类目和属性

在标题中不要出现类似的 +  – 号大家用空格就OK  有个案例和大家分享下(鬼脚七老师案例) 有个掌柜 搜索GPS怎么也搜索不到 后来才发现标题中是 GPS+导航 系统可能将它识别成 GPS+  因此c++  G+等都是关键字  所以如果不是英文中本身具有特殊符号就不要自作主张加一些特殊符号加不加空格键就自己做主啦!E:标题中注意敏感词过滤

在一般描述中就没有必要特地的搞了,淘宝搜索有自动过滤动能的如果标题中有什么 高防丶山寨等一些词汇的话系统会自动过滤。别去触碰一些敏感词那么你的商品就很有可能被…

 三丶解决零销量的产品。

产品有销量,说明产品符合市场需求,产品的排名质量分就会提高,因此得到优先展示。淘宝搜索往往会把3个月没有卖出的产品做自动屏蔽处理,但实际上你的产品上架2个月还没有卖出过。则基本没有展示机会。因此零销量产品,要做应急处理:

第一步,对没有卖出的产品进行重新上架,先把零销量的产品用淘宝助理下载下来所有的数据,然后在我的淘宝出售中的宝贝删除这些产品(记住是删除不是下架),待删除后,把淘宝助理下载好的产品进行标题优化,重新上架(记得分散上架),这样的日的就是让你的产品重新回到淘宝搜索产品库里被收录。

第二步,如果重新上架的产品还是零销量,但为了得到更高的“分数”,卖家必须要想办法使得这些产品成交。对于宝贝数量多的店铺来说,这个是有困难的,但对于大部分只有几十至上百件宝贝的店铺来说,不难做到。这里简单说几个方法:(1)利用店铺热卖产品的流量人气做好搭配销售;(2)做店铺活动:凡是购买本店新品(零销量)的,除了有给力的折扣外,还有礼品赠送,动员老顾客来参加;(3)有实力的借助直通车和钻石展位进行推广。

四丶淘宝活动的流量

淘宝活动的流量是一个免费流量的重点,重中之重,基本上想很快打造一个超级爆款的宝贝都离不开这个,大家常常看到30天销量上万件的宝贝一般都参加了活动,直通车等活动再怎么做也是坐车,而淘宝活动是坐火箭!但是大部分店主没有在淘宝活动上用心。

原因如下:

①认为自己的店铺信誉太少(这个确实是硬伤,但是一般上了3钻丶4钻,问题就不是很大)。
②店铺动态评分和好评率太低。
③淘宝活动报名竞争太激烈,所以就懒的申请了,大部分人都错在这里。
下面大概介绍一下淘宝的一些活动,因为有些大家可能知道,有些并不知道。淘宝上最不缺流量,每天有6000万UV,这些活动是免费的,凡事借势而为是最快的,为什么不去淘宝借流量?
1. 淘宝上的活动分为3个类型
(1)平台型:淘宝促销平台等活动很多,例如,聚划算丶天天特价丶淘金币丶淘宝U站;
(2)类目型:淘宝不同类目定期组织相应类目的活动,例如,超级卖霸丶主题活动等。
(3)全站型:淘宝搞的全站式大型促销,例如,双十一丶双十二丶年终大促丶年货等。平台类的活动非常多,总有一个适合自己的店铺。这些平台活动大概分类如下。

按活动销量分类 

根据以上的介绍,卖家需要以自己的实际情况和实力寻找适合自己的活动。当然级别低的活动申请更容易些。
怎么能报上淘宝的活动

如果店铺里面有推广专员,要专门有一个人负责每天不停地报名活动,不能指望从来都不报活动或者偶尔报一次活动就能轻松的参加淘宝活动。
淘宝没有规定不允许不断地报名活动,一直报,换着宝贝换着活动报,只要在宝贝符合标准的前提下,总会被选上的。这个办法看似很笨,但是很有效。
参加淘宝活动要注意的事项
① 弄清楚自己做活动的目的,是清库存还是做店铺人气。更多的是打开销量培养人气宝贝,培养客户口碑和再购买,不要太在意价格,哪怕小赔,不管什么样的目的,宝贝质量放在第一位。否则就是搬起石头砸自己的脚。
② 看自己实力够不够,准备是否充分,量力而行!因为看过很多参加聚划算把自己店铺弄死的卖家的案例。
③ 要注意分析有些活动是否适合自己参加,有些活动不一定适合自己的宝贝,也许上了,但是表现很差,小二会有压力,小二有压力了,下一次再上活动就比较难了。还有一个就是参加完淘宝活动的后遗症,中差评问题,换货问题,退款问题,还有宝贝的人气热度维持问题,这是非常重要的一件事,否则30天后宝贝又回到原点。
2. 活动报名入口
淘宝官方活动入口:http://daohang.taobao.com。
大部分的淘宝运营活动都可以在这个淘宝营销导航页面里去查找和报名,这个页面主要整合了平台活动和类目活动,并且根据卖家信用等级来推荐适合的活动。刚开始不知道活动去哪里报名的卖家们可以研究一下。

关于引流的方式还有很多种,站内站外都有很大需求,不过我们也要考虑要把现在的流量利用好,现在我们手里有200的UV,如果这200没有一笔成交的话,想想我们做的到底怎样,哪里还做优化,引流只是我们达成成交的一种方式,我们最终还是要精力放到我们宝贝上,这样才能做的长久。

作者:老兵日记    来源:派代网

最后编辑:
作者:管理员
呃...怎么介绍呢?就是个管理员吧~
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